Industri kriya dan fesyen Indonesia menghadapi dilema klasik: produk impor murah membanjiri pasar, sementara pengrajin lokal semakin terpinggirkan. Namun, di balik krisis ini, tersimpan peluang besar bagi UKM yang mampu berinovasi dengan mengangkat kearifan lokal sebagai nilai jual utama. Denok Marti Astuti, pelaku UMKM Sepatu Wastra Nusantara dari Solo, membuktikan hal ini. Ia mengembangkan sepatu berbahan kain wastra—kain tenun dari Alat Tenun Bukan Mesin (ATBM) yang dipadukan dengan kain jeans. Produk handmade tersebut tidak hanya diminati konsumen lokal, tetapi mulai membidik pasar diaspora Indonesia di Eropa.
Diaspora sebagai jembatan pasar global. Keunikan strategi Denok terletak pada segmentasi pasarnya. “Pasarnya malah diaspora di luar negeri karena mereka cinta dan rindu tanah air,” ujarnya. Sejumlah produksinya telah dibawa konsumen diaspora ke Belanda dan Jerman, meski volume penjualannya masih terbatas, sekitar 40 hingga 45 pasang. Fenomena ini menarik untuk dicermati. Diaspora tidak sekadar menjadi konsumen, tetapi juga duta produk lokal di negara tempat mereka tinggal. Mereka membeli bukan hanya karena kualitas produk, tetapi karena nilai emosional dan identitas budaya yang melekat pada wastra nusantara.
Inovasi material dan sirkularitas. Sementara itu, di Surabaya, Lumosh Living menunjukkan inovasi produk yang berbeda namun sama-sama berbasis kearifan lokal. UKM keramik ini mengolah limbah keramik menjadi peralatan makan ramah lingkungan. Proses daur ulang ini tidak hanya mengurangi kebutuhan bahan baku, tetapi juga menurunkan emisi karbon hingga 30 persen dan meningkatkan kepadatan serta daya tahan produk hingga 20 persen. “Konsep ini membedakan Lumosh dari keramik produksi massal,” ujar Co-founder Lumosh Living, Raymon Tjiadi. Produk mereka kini diekspor ke Belanda dan Spanyol, dengan partisipasi dalam pameran internasional seperti Trade Expo Indonesia memperluas jangkauan pasar hingga ke Timur Tengah.
Ekosistem pendukung untuk kriya dan fesyen. Keberhasilan UKM kriya dan fesyen tidak lepas dari dukungan ekosistem. Kementerian Perdagangan secara aktif memfasilitasi promosi ekspor melalui perwakilan dagang di berbagai negara. “Kami memiliki perwakilan dagang yang tersebar di banyak negara, dan mereka berfungsi sebagai mediator untuk menghubungkan UKM dengan pembeli yang sesuai,” jelas Wakil Menteri Perdagangan Dyah Roro Esti Widya Putri. Data Kementerian Perdagangan melalui https://kemendag.go.id menunjukkan bahwa fesyen dan kriya menjadi dua sektor yang diminati buyer global dalam program UMKM BISA Ekspor. Pada kuartal I-2026, total transaksi program ini mencapai US$ 23,6 juta, dengan fesyen sebagai salah satu kontributor utama. Bagi UKM kriya dan fesyen, peluangnya jelas: kemas kearifan lokal dengan inovasi material, bidik pasar diaspora sebagai pintu masuk, dan manfaatkan ekosistem pendukung yang tersedia.
